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內容來自sina新聞

藍印大限將至催生最牛售樓員不買別耽誤時間

  眼下天津武清一些樓盤的售樓員，可能是"史上最牛的售樓員"。

  "價格你已經知道瞭，如果想買就繼續談，如果不想買，那就別耽誤彼此的時間瞭。"近日，《華夏時報》記者在走訪武清楓丹天城售樓處時，一名售樓員在簡單介紹房子的單價和總價之後，立刻要求本報記者表態是否購買。這樣"牛氣"的售樓員在武清很多樓盤都能遇到，而其"牛氣"依仗的則是源源不斷湧入的看房者。

  "武清樓市的火爆，實質上是藍印戶口政策的'末班車'效應。"亞太城市房地產協會會長謝逸楓指出。5月31日後，天津市將取消藍印戶口政策，屆時通過買房獲得天津市藍印戶口將成為歷史。

  謝逸楓認為，在最後的瘋狂之後，武清樓市有可能進入冰凍期。中原地產首席分析師張大偉也認為，如果沒有替代性政策出臺，5月31日之後，武清樓市肯定會迎來一波調整。

  最牛售樓員

  武清是天津離北京最近的一個區，從北京南站乘坐京津城際列車到武清站隻需要不到半個小時。在武清站一下車，售樓氣息就撲面而來：扶手電梯旁、過道裡、出口大廳的前後左右，到處都是樓盤廣告。

  此外，其中還不乏三兩成群的房地產銷售人員，這裡面不僅有一些樓盤的售樓員，還有一些專門為這些樓盤"拉客"的中介公司的銷售代表，小韓就是其中之一。

  小韓告訴本報記者，這些天來武清看房的外地人越來越多，她現在每天都要帶好幾撥客人。她所在的公司本來有三輛專門用來接送看房客的車，現在這三輛車根本忙不過來，隻好臨時征用瞭公司經理的私傢車。被小韓稱為"老板娘"的司機告訴本報記者，一個星期之前，她還是一名全職的傢庭婦女，而現在，她忙得連接小孩放學的時間都沒有。

  從武清各個售樓處裡的人頭攢動可以看出她倆所言不虛。看房者蜂擁而至，也讓這些樓盤的售樓員更忙瞭。在武清新城區的富興禦園，小韓找瞭半天也沒能找到一位閑著的售樓員，不得已，她自己充當瞭一會兒講解員。在離富興禦園不遠的禦溪苑，一位售樓員在介紹完相關情況後，見本報記者無意下定金，扔下一句"請自便"後，便轉身開始接待其他看房者。

  最"過分"的要屬前述楓丹天城的售樓員瞭。這位售樓員根本沒有介紹樓盤的相關情況，隻是說瞭一下價格，就要求記者下定金，否則就"不要耽誤彼此的時間"。

  "他們以前也不是這樣子的。"小韓告訴本報記者，隨著來武清咨詢、看房的人越來越多，一些售樓員的脾氣也大瞭起來，不僅對看房者不再像以前那麼細心瞭，就連給她們這些中介銷售代表的臉色也越來越難看瞭。據她介紹，其所在的公司同武清的大多數樓盤都簽有協議，公司為這些樓盤提供客源，每談成一筆購房交易，公司抽取交易額的百分之一作為酬勞。以前各售樓處的售樓員對她們都笑臉相迎，現在他們不愁客源瞭，就開始"變著法的克扣提成"。而造成這種情況的根源，則是4月18日傳出的天津將取消藍印戶口政策的消息。

  藍印戶口末班車

  所謂藍印戶口，就是一種介於正式戶口與暫住戶口之間的戶籍，因公安機關加蓋的藍色印章，而被稱之為藍印戶口。近年來藍印戶口在各地逐步被叫停，目前在四大直轄市中，天津市是唯一一個可以辦理藍印戶口的城市，外地人隻要購買一定額度的房產，就能獲得天津市藍印戶口，在教育、醫療等方面享受與正式戶口一樣的待遇。眼下天津市內六區藍印戶口的購房款標準為80萬元，環城四區60萬元，武清區、寶坻區和其餘三縣則隻需要40萬元。不過，這種"好事"在5月31日之後將不復存在。

  荔隆時代廣場的一位售樓員告訴本報記者，天津樓盤有本地盤和藍印盤之分，藍印盤主要是針對那些想獲得天津市藍印戶口的外地人提供的。據介紹，禦溪苑、楓丹天城等就是比較典型的藍印盤。

  張大偉告訴本報記者，武清樓市具有自己的特殊二順位房貸銀行年息缺錢急用哪裡借錢性，來這裡購房的外地人目的性很強，基本就是為瞭獲得藍印戶口。在其他地方買房，可能還要比較一下位置、朝向、戶型等等，但在這裡，隻要房子總價過瞭40萬元就行，房子本身並不重要。

  張大偉表示，房地產開發有自己的周期，短期內武清可供交易的房子就那麼多，因此不可避免地會出現一波搶房潮。謝逸楓也指出，武清樓市之所以這麼火爆，一方面是大量購房者追趕藍印戶口末班車，另一方面是一些主打藍印牌的樓盤聞風而動。

  本報記者在走訪中也發現，一些樓盤為瞭在5·31大限之前"搶收"藍印戶紅利，紛紛調整瞭自己的開盤節奏。其中比較典型的為楓丹天城，其二期原本定為5月1日開盤，但其開盤日期遠早於這一天。"取消藍印戶口政策的消息頭一天出來，我們第二天就開盤瞭。"該樓盤的一位售樓員這樣告訴本報記者。

  在走訪過程中，幾乎所有的售樓員都提醒本報記者趕快拿主意，因為要想獲得天津藍印戶口，就必須在5月31日之前簽訂購房協議、繳足房款、完成網簽。而在一些樓盤裡，聽完售樓員講解之後就繳定金的大有人在，甚至有個別看房者當場繳全款簽訂瞭購房合同。

  最後的瘋狂

  在謝逸楓看來，武清藍印樓盤目前隻是最後的瘋狂。張大偉也認為，除非5月31日之後出現新的替代性政策，否則武清藍印盤的降價不可避免，甚至有可能出現"無價之市"，即降價也沒人買。"就好比你去飯館點韓國大醬湯，飯館卻給你端上一碗米飯，你會花這個錢麼？"他說。

  由於以往購房款隻需超過40萬元即可獲得藍印戶口，因此武清藍印盤的戶型普遍較小，大多在70平米左右，總價剛好40萬出頭。而這種小戶型的房子，對於天津本地和北京的改善性需求是沒有吸引力的。"誰會去那個地方買小房子呢？"張大偉問。

  前述荔隆時代廣場的售樓員還提到瞭藍印盤的另外一個風險，即部分藍印盤的資金鏈可能斷裂的風險。他指出，天津不少藍印盤體量巨大，項目分好幾期，現在開盤的肯定不愁賣，但5月31日之後就很難說瞭。而一旦房子賣不出去，資金收不回來，開發商的資金鏈就有可能斷裂，樓盤也可能爛尾。房屋貸款增貸

  張大偉也認為這種風險的確是存在的。他認為現在是藍印盤的最後一波行情，這一波之後剩下的一旦賣不完，而且量比較大的話，可能就會出現問題。他建議購房者在購房時優先考慮大的開發商。大的開發商不僅資金實力強，而且其項目規劃往往更有層次，對於一些改善性需求也有吸引力，更能承受藍印戶口政策取消帶來的市場波動。

  "藍印戶口政策取消的影響不會長久。"謝逸楓對武清乃至天津樓市的長遠發展比較樂觀。他認為，武清樓市在經過一段時間之後，將恢復到穩定與合理的狀態，而未來隨著京津冀一體化的推進，天津城市功能和產業的重新調整也將對當地樓市形成較為堅實的支撐。

  專題閱讀：藍色生死戀 天津藍印取消倒計時





新聞來源http://tj.house.sina.com.cn/news/2014-05-06/11172718747.shtml

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